Body Concept Training : le mentor des coachs sportifs qui cartonnent

Body Concept Training : à quoi ça peut vous servir ?

En France, la majeure partie des coachs sportifs ont une bonne formation technique. Le problème est que si vous êtes indépendant comme 90% des coachs français, être un bon technicien n’est pas suffisant pour pouvoir en vivre.  Le gros de la réussite s’explique si vous maîtrisez aussi les outils de communication, de marketing et que vous avez une stratégie et un process de vente solide.

C’est sur tous ces aspects que Body Concept Training intervient. Mais d’une manière unique et novatrice que je n’ai jamais encore vu ailleurs.

Alors qu’il existe des formations, de plus ou moins bonne qualité, sur les nouvelles techniques, le marketing, la vente ou la communication, Body Concept Training va bien plus loin en proposant aux coachs un accompagnement longue durée, en vous faisant intégrer une véritable famille.

Vous ne vous retrouvez donc plus seul face à vous-même et à la réalité du marché mais épaulé à la fois par un mentor qui a roulé sa bosse et par une équipe de coachs sportifs qui partage le même état d’esprit que vous.

Body Concept Training : les chiffres clés

• Lancé il y a 13 ans
• Fourchette de chiffre d’affaires net moyen des coachs : 2500 à 6000€ par mois. Certains dépassent les 7000€ par mois. Ceux qui gagnent 2500€ par mois exercent à temps partiel.
• Fourchette moyenne de prix à la séance : 80-100€
• Une cinquantaine de coachs en Belgique, France et Luxembourg
• Coachs âgés de 22 à 52 ans

Pour rappel, selon la dernière étude d’Andy Poiron, 40% des coachs gagnent moins de 1000€ par mois et 38% entre 1000 et 2500€ par mois. Seuls 22% gagnent plus de 2500€.

Les coachs de Body Concept Training se situent donc dans les 22% de coachs qui gagnent le mieux leur vie.

Le constat de Body Concept Training

Contrairement à la Belgique où l’équipe Body Concept Training s’est initialement développée, la France fait partie des rares pays où les coachs ont besoin d’un diplôme officiel pour pouvoir exercer contre rémunération.

Même si nous pouvons nous féliciter qu’en France, le coaching soit encadré, il y a malheureusement l’envers de la médaille : comme les coachs sportifs ont un diplôme, ils pensent avoir tous les outils en main pour pouvoir vivre de leur passion.

Le problème est que dans les formations pour coachs sportifs, BPJEPS AF en tête, les aspects de marketing, de communication ou encore de vente sont totalement occultés. Sans parler de la nutrition.

Ces outils-là sont pourtant essentiels pour arriver à vivre du métier de coach sportif.

Alors que dans les pays où le diplôme n’est pas obligatoire, les futurs coachs sportifs se tournent vers des formations complètes (technique + nutrition + marketing + communication + vente…) avant de se lancer, les coachs sportifs en France arrêtent bien souvent de se former une fois le diplôme en poche.

Cela peut se comprendre car vu le prix de la formation et vu les efforts et les sacrifices qu’elle demande aux futurs coachs (formation à temps complet durant un an, un bon millier d’heures de cours et de stage…), on a bien souvent qu’une envie : se lancer sitôt le diplôme en poche.

Le problème est que tous les coachs n’ont pas la chance d’avoir suivi au préalable, comme moi, une formation en école de commerce qui vient compléter les lacunes du BPJEPS. D’où la nécessité d’acquérir des compétences spécifiques.

La méthode Body Concept Training

Plutôt que de délivrer de simples formations spécifiques et de laisser ensuite le coach se débrouiller tout seul dans la nature, Body Concept Training a choisi une méthode unique en son genre : former et accompagner une poignée de coachs sur la durée, en leur faisant bénéficier d’un mentor et d’une famille sur lesquels s’appuyer.

C’est ce qu’on pourrait appeler une formule « all inclusive » qui permet d’avoir à la fois la dynamique d’un petit groupe bien coaché et la sérénité d’esprit de se savoir écouter et épauler.

Photo provenant to Ryderwear  

Les coachs sportifs rentrent donc chez Body Concept Training pour un minimum d’un ou 2 ans. Certains, même après avoir atteint des rémunérations très confortables, continuent ensuite d’appartenir au réseau durant de nombreuses années (certains coachs sont présents depuis plus de 8 ans), pour continuer à se former et bénéficier du coaching et de l’entraide apportée.

Fonctionnement et caractéristiques

Faire appel à Body Concept Training est bien adapté si vous voulez restez 100% indépendant et que vous souhaitez vivre du Personal Training, du Small-group Training, que ce soit à domicile, en extérieur ou en studio.

Vous êtes concerné si vous êtes un :

• Coach débutant
• Coach confirmé qui rame à en vivre confortablement

… Et que vous ne souhaitez pas dépendre d’une salle de Fitness.

La méthode et les outils mis à votre disposition

Concrètement, vous allez pouvoir bénéficier :

• De formations complètes en technique, en marketing, en communication, en vente et en stratégie
• D’outils concrets que vous allez utiliser (questionnaires clients, feuilles d’entraînement, méthodologie à suivre pour vendre votre service au meilleur prix, méthodologie pour fidéliser vos clients…)
• De 7 réunions annuelles en moyenne, dans différents endroits, pour rencontrer votre mentor et les autres coachs
• De la disponibilité et de la réactivité de l’équipe, qui vous répond quotidiennement, que ce soit par email ou par Skype, pour répondre à vos questions et solutionner vos problèmes.
• D’une visibilité renforcée (marque Body Concept Training, site web où votre profil détaillé est présenté…)

Le seul maillon faible dans ce que propose actuellement Body Concept Training est à mes yeux le conseil juridique.

Si vous cherchez un accompagnement juridique (quel statut choisir, comment se déclarer, quel logiciel de compta choisir, comment remplir sa feuille d’imposition…), Body Concept Training n’en est pas réellement capable de vous épauler efficacement sur la question.

Cela s’explique par le fait qu’ils sont à la base sur le marché belge et qu’ils se sont implantés en France que récemment.

Ce volet juridique viendra peut-être par la suite compléter leur offre.

Derrière Body Concept Training, un couple aussi solide qu’agréable

Bruno Bériot et Carine sont à la tête de Body Concept Training et sont également… En couple dans la vie.

Ils continuent tous les deux d’être Personal Trainer.

Bruno est dans le Fitness depuis 28 ans. Il est également formateur Fitness chez Leaderfit où il forme un peu plus de 100 coachs par an.

Un esprit famille… Unique

C’est certainement LE point où j’ai été le plus conquis par Body Concept Training. Derrière Body Concept Training, il y a avant tout Bruno Bériot et sa femme Carine.

Ils connaissent le nom de chacun de leurs coachs. Comme une grande famille où chacun connaît personnellement les autres, ils sont capables de citer de tête les spécificités de tel coach, l’histoire personnelle de tel autre, les problèmes familiaux que tel autre rencontre… C’est impressionnant !Il y a une réelle écoute et un sain état d’esprit gagnant-gagnant.

C’est en plus convivial. Franchement, j’ai été bluffé !

Tarification : combien ça coûte ?

Vous versez une somme tous les mois et non un pourcentage par rapport à votre chiffres d’affaires.

Leur tarification n’est pas la plus simple à comprendre car il y a des droits d’entrée et une tarification au mois qui varie en fonction de la durée d’engagement initiale choisie et de là où vous vous situez au sein de cette période d’engagement, ou en dehors.

Pour faciliter les choses et vous éviter de prendre vos calculettes, j’ai fait les calculs : devenir coach Body Concept Training vous revient en moyenne entre 371 et 398€ par mois les 2 premières années puis 250€/mois à partir de la 3^ème année.

Les 2 premières années sont les plus chères car c’est durant ce laps de temps que le gros de votre formation est faite.

Durant ces 2 premières années, cela vous coûte donc un peu moins que le loyer que vous devriez payer à une salle de Fitness pour avoir le droit de chercher des clients dans la salle et d’utiliser leur équipement.

Le bon timing pour intégrer Body Concept Training

Présent depuis 2004 en Belgique, où ils sont devenus une marque de référence connue du grand public, ce n’est que depuis récemment que Body Concept Training s’intéresse au marché français. Il y a donc encore que très peu de coachs en France, une petite dizaine. Ce qui fait que c’est le timing parfait pour rentrer chez eux.

Body Concept Training n’est pas un apporteur d’affaires

Attention toutefois ! Le rôle de Body Concept Training n’est pas de trouver à votre place vos clients. Bien que la marque Body Concept Training et ce qui suit autour (publicité, site internet) apporte un plus, c’est à vous de trouver vos clients.

Body Concept Training vous apprend en revanche à être indépendant et autonome, beaucoup plus rapidement et efficacement que si vous étiez seuls.

Vous les choisissez… Autant qu’ils vous choisissent

Bruno et Carine ont une philosophie qui est le socle de la force de leur concept. Ils ne peuvent pas se permettre de prendre un coach qui véhiculera une image aux antipodes de ce qu’ils sont.

Comme pour une relation amoureuse, il n’y a donc pas que vous qui choisissez. Il faut que ça colle des 2 côtés. Sans aller bien-sûr jusqu’au coup de foudre : il a été prouvé qu’il est difficile d’avoir plus de 2 coups de foudre dans sa vie 😉

Ce n’est donc pas parce que vous voulez faire appel à eux qu’ils vont accepter. Ils ont un cahier des charges précis. J’ai pu noté quelques aspects de ce qui leur plaît, notamment :

• La personnalité : les valeurs d’empathie, d’écoute, de partage et un état d’esprit sain feront un plus
• L’image : que votre corps reflète votre métier. Vous êtes avant tout un « role model »

Les plus et les moins de Body Concept Training

Un moyen rapide de gagner plus de 2500€ par mois	Droit d’entrée de 1500€*
Une méthodologie concrète pour vendre vos coachings 80 à 100€/h	Période d’engagement initiale de 1 ou 2 ans (à décider dès le début)
Un mentor disponible et réactif et une « famille » sur lesquels  vous appuyer	Préavis de 3 mois
Un accompagnement sur-mesure	N’est pas un apporteur d’affaires
Des formations régulières à la pointe	Ne maîtrise pas encore bien la fiscalité française

* Ces 1500€ ont été intégrés dans mon calcul où j’indique que ça vous coûtera en moyenne entre 371 et 398€ par mois les 2 premières années.

Comment vous y prendre pour rentrer chez Body Concept Training ?

Le moyen que je vous conseille pour voir si Body Concept Training est adapté à vos besoins et à votre personnalité, c’est de participer à l’une de leur formation gratuite de 3h « Succès partagé », qui se déroule dans toute la France.

J’y ai moi-même assisté cet automne lorsqu’ils sont passés sur la Côte d’Azur, plus par curiosité qu’autre chose. Et je n’ai pas été déçu !

Cette formation vous permettra de rencontrer Bruno et Carine en personne et de voir si le contact passe bien entre vous.

Non content de rencontrer ce couple vraiment sympathique, vous apprendrez beaucoup de choses sur comment développer votre Business et comment apprendre à vendre votre expertise et non plus votre temps.

Il vous expliquera des concepts clés, indispensables à intégrer, comme :

• C’est l’émotionnel qui achète, pas la raison
• L’importance de la qualité de la relation avec le coach (avant même les résultats obtenus ou l’environnement d’entraînement) et comment optimiser cette relation
• Vendre de la motivation avant tout

Et vous aurez tout le loisir de leur poser des questions sur leur accompagnement.

Si aucune date ne correspond à vos disponibilités ou au lieu où vous vous trouvez, le moyen alternatif le plus rapide est de prendre contact avec eux via leur site Body Concept Training.

Vous pouvez également retrouver Body Concept Training sur leur stand au salon du Body Fitness qui a lieu tous les ans en mars à Paris. Inutile de vous dire que je vous recommande fortement de vous rendre à ce salon.

Vous pouvez également retrouver Bruno à l’une des formations qu’il donne dans différentes villes françaises chez Leaderfit sur le thème « Réalité et efficacité ».

Synthèse de l’accompagnement Body Concept Training

Body Concept Training est avant tout une formule qui est à ma connaissance unique en France : celle d’intégrer une famille et d’avoir un mentor et un formateur qui vous épaule jour après jour dans le décollage de votre activité de Personal Trainer.

Même si vous restez 100% indépendant, vous n’êtes plus jamais seul et un véritable expert du Fitness vous aide et vous forme personnellement durant au minimum 1 an. Vous serez intégré dans une famille composée actuellement de Bruno Bériot, sa femme et d’une cinquantaine de coachs sportifs, que vous rencontrerez en moyenne 7 fois par an.

Vous étudierez bien-sûr certains aspects techniques du métier mais le gros de l’accompagnement vient combler un manque qui fait cruellement défaut dans les formations de coachs sportifs comme le BPJEPS AF : les aspects de communication, de marketing ou encore de vente.

Intégrer Body Concept Training, c’est avant tout vous engager sur une durée non négligeable (un à deux ans) pour avoir les outils nécessaires pour gagner en moyenne 2500 à 6000€ par mois.

Et ce n’est pas une promesse. Après 13 ans d’existence, ça devient une réalité.

En complément de l’accompagnement proposé, Body Concept Training fait bénéficier aux coachs sportifs de multiples accords et négociations tarifaires sur des logiciels, des assurances ou des centrales d’achats :

• Avec l’assureur des coachs sportifs, Assur Coach Sportif (-9% sur les tarifs)
• Avec Newtrition Coach (site de coaching en nutrition), GoXpro (logiciel d’analyse de postures mais aussi site d’aide aux coachs sportifs, avec bilans, séances d’entraînement…) et Polar (matériel de mesures cardio-vasculaires)
• Accord avec la plus grande centrale d’achat des indépendants, le réseau Dynabuy

Frédéric Balussaud

Ancien analyste financier reconverti en coach sportif, j’ai pris ce tournant dans ma vie pour me rapprocher de ma passion. Durant ma formation BPJEPS, j’étais surnommé « Professeur Balussaud » du fait que j’aimais toujours aider mes camarades dans leurs révisions.

Fondateur de ce blog, coach sportif indépendant spécialisé sur la clientèle étrangère, jury du BPJEPS AF et détenteur de nombreux diplômes complémentaires (CrossFit L-2 Trainer, nutrition du sportif, préparation mentale, Pilates, mobilité…), ce blog m’offre l’opportunité, depuis sa création en 2014, d’accompagner d’autres étudiants dans la réussite de leur diplôme et de leur vie de coach sportif.

Ce blog permet aussi aux coachs sportifs talentueux qui s’investissent sur ce blog d’apporter leur précieuse contribution et de créer une belle entraide entre coachs.