Combien gagnent les coachs sportifs ?

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Cet article est tiré d’un sondage réalisé par Andy Poiron début 2017, auquel ont répondu plus de 400 coachs francophones, dont 80% de Français.

En voici les principaux enseignements sur les problématiques liées à l’argent et à l’organisation du travail.

 

Combien ont gagnés les coachs indépendants en 2016 ?

 

 

prix seance gagnent coach sportif fitness bpjepsOn s’intéresse ici au revenu net mensuel moyen, c’est à dire ce qu’il reste réellement à la fin du mois pour vivre.

 

40% d’entre eux gagnent moins de 1000€/mois, ce qui est généralement insuffisant pour pouvoir en vivre.

38% gagnent entre 1000 et 2500€ par mois.

22% gagnent plus de 2500€ par mois.

 

Pour ces 40% de coachs qui ne gagnent pas suffisamment pour pouvoir vivre exclusivement de leur activité, tout dépend de si c’est un choix volontaire (car ils font ça en complément de leur métier) ou si c’est par dépit. Dans ce dernier cas, le métier de coach sportif ne restera qu’un passage, plus ou moins amer, dans leur vie professionnelle.

 

D’où l’importance de mettre le paquet lorsque vous vous lancez et de savoir bien vous entourer.

 

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Combien dépensent les clients ?

 

Loin des milliers d’euros mensuels que peuvent dépenser les stars ou les personnes aisées pour du coaching sportif (moins de 3% d’entre eux dépensent plus de 500€/mois), le client d’aujourd’hui a un budget beaucoup plus modeste :

Moins de 100€/mois pour 1/3 d’entre eux

Entre 100 et 250€/mois pour 44% d’entre eux

Entre 250 et 500€/mois pour 19% d’entre eux

 

C’est pour cela qu’en deçà de 10 clients par mois, il reste difficile de vivre exclusivement de cette activité.

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Combien de clients ?

 

46% des coachs ont moins de 10 clients

28% entre 10 et 20 clients

et 26% plus de 20 clients.

 

Votre portefeuille idéal de clientèle doit généralement se trouver à une vingtaine de clients, ce qui permet à la fois de pouvoir en vivre et de diluer le manque à gagner en cas de départ de l’un d’entre eux.

 

 

Combien de sessions par semaine ?

Plus de 50% des sondés réalisent moins de 10 coachings par semaine, ce qui est généralement insuffisant pour pouvoir vivre exclusivement du coaching.

 

Pour pouvoir durer dans votre métier de coach sportif, votre priorité va donc généralement être de réaliser ce minimum de 10 sessions par semaine.

 

 

 

Quel temps de travail par semaine ?

 

50% des sondés travaillent moins de 20h par semaine dont la moitié moins de 10h.

Certes, certains coachs peuvent travailler relativement peu et facturer cher, mais cela reste très minoritaire. En général, ceux qui travaillent peu sont également ceux qui gagnent au final le moins.

 

Comme l’indique Andy Poiron dans ses conseils, « Au démarrage, ne comptez pas vos heures ! Ensuite vous aurez tout le loisir d’améliorer votre organisation… ».

 

 

Quel type de prestations (One to one, Small Group…) ?

 

Malgré l’essor fulgurant du Small Group training, le Personal Training (One to one) reste nettement majoritaire, à plus de 62%. Et les sessions durent majoritairement 1h. Seules 6% des sessions ne durent que 30mn.

Peut-être un créneau à prendre qui correspond à une demande ?

 

Le Small Group training représente (de 2 à 8 personnes) représente désormais près de 20% des prestations et le Group Training (plus de 8 personnes), environ 12%.

 

C’est clairement un segment qui prend de l’ampleur, expliqué à la fois par l’émulation du groupe et le coût plus faible.

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Le suivi à distance (via internet, YouTube…) reste nettement minoritaire, avec environ 7% des prestations.

 

 

Où vos clients aiment s’entraîner ?

 

Lieu travail domicile gagnent coach sportif fitness bpjeps Les 2 lieux de travail principaux d’un coach sportif sont le domicile (22%) et le club de Fitness traditionnel (également 22%).

Les entraînement outdoor représentent 11%. Les coachs online représentent 6% et les coachs enseignant dans des box CrossFit sont à peine 4%.

 

 

 

Lieu travail salle gagnent coach sportif fitness bpjepsPour démarrer rapidement et trouver ses premiers clients, les méthodes qui fonctionnent encore le mieux sont via un club de Fitness traditionnel ou via une appli de mise en relation entre coachs sportifs et clients, de type TrainMe.

 

 

 

 

Lors d’un prochain article, j’aborderai les résultats du sondage liés aux aspects marketing et juridiques ainsi que du détail des produits, services et méthodologies proposées par les coachs à leurs clients.

 

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