Cet article est tiré d’un sondage réalisé par Andy Poiron au premier semestre 2018, auquel ont répondu plus de 1700 coachs francophones. Il est la mise à jour d’un article similaire écrit il y a un an.

En voici les principaux enseignements sur les problématiques liées à l’argent et à l’organisation du travail.

Combien ont gagnés les coachs indépendants en 2017 ?

On s’intéresse ici au revenu net mensuel moyen, c’est à dire ce qu’il reste réellement à la fin du mois pour vivre.

34% d’entre eux gagnent moins de 1000€/mois, ce qui est généralement insuffisant pour pouvoir en vivre.

48% gagnent entre 1000 et 2500€ par mois.

18% gagnent plus de 2500€ par mois.

Pour ces 34% de coachs qui ne gagnent pas suffisamment pour pouvoir vivre exclusivement de leur activité, tout dépend de si c’est un choix volontaire (car ils font ça en complément de leur métier) ou si c’est par dépit. Dans ce dernier cas, le métier de coach sportif ne restera qu’un passage, plus ou moins amer, dans leur vie professionnelle.

D’où l’importance de mettre le paquet lorsque vous vous lancez et de savoir bien vous entourer.

Ceux qui réussissent le plus rapidement à gagner confortablement leur vie sont les coachs qui rejoignent un réseau de coachs sportifs. Le réseau se charge de former les coachs, notamment dans les points qu’ils n’abordent pas en formation. Les coachs chez eux décollent rapidement, comme Guillaume Pomponneau , que j’avais interviewé lors du salon du Body Fitness, qui gagnait déjà 2800€ 3 mois après avoir rejoint son réseau, et plus de 7000€ un an plus tard.

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Combien dépensent les coachés ?

Loin des milliers d’euros mensuels que peuvent dépenser les stars ou les personnes aisées pour du coaching sportif (6% des coachés dépensent plus de 500€/mois), le coaché d’aujourd’hui a un budget beaucoup plus modeste :

• Moins de 100€/mois pour 40% d’entre eux
• Entre 100 et 250€/mois pour 40% d’entre eux
• Plus de 250€/mois pour 20% d’entre eux

C’est pour cela qu’en deçà de 10 coachés par mois, il reste difficile de vivre exclusivement de cette activité.

Combien de coachés ?

34% des coachs ont moins de 10 coachés par mois

38% entre 10 et 20 coachés par mois

et 28% plus de 20 coachés par mois

Si vous faites du Personal Training, votre portefeuille idéal doit généralement se trouver à une vingtaine de coachés, ce qui permet à la fois de pouvoir en vivre et de diluer le manque à gagner en cas de départ de l’un d’entre eux.

Si vous faites du Small Group Training, une cinquantaine de coachés permet généralement de bien pouvoir en vivre.

Combien de sessions par semaine ?

Plus de 46% des sondés réalisent moins de 10 coachings par semaine, ce qui est généralement insuffisant pour pouvoir vivre exclusivement du coaching.

Puis 26% d’entre eux réalisent entre 11 et 20 sessions par semaine. 

4% réalisent entre 20 et 30 sessions par semaine.

Enfin, 14% des coachs, soit quand même 1 coach sur 7, réalise plus de 30 sessions par semaine.

Pour pouvoir durer dans votre métier de coach sportif, votre priorité va donc généralement être de réaliser un minimum de 15 sessions par semaine, ce qui permet, si l’on prend un prix moyen de 50€ par session, de pouvoir générer 3000€ de chiffres d’affaires par mois.

Il n’y a pas de nombre d’heures minimal. Vous pouvez très bien faire moins d’heures et facturer plus. Tout dépend de la manière dont vous vous y prenez et de la valeur perçue par votre coaché.

Faire plus de 30h par semaine n’est également généralement pas une solution viable sur le long terme. Tout dépend bien-sûr du type de session mais à ce rythme-là, on observe souvent un risque de blessures et une fatigue plus importante, qui peuvent à terme amener à l’abandon de l’activité.

Quel temps de travail par semaine ?

Plus de 50% des sondés travaillent moins de 20h par semaine dont la moitié moins de 10h.

Certes, certains coachs peuvent travailler relativement peu et facturer cher, mais cela reste très minoritaire. En général, ceux qui travaillent peu sont également ceux qui gagnent au final le moins.

Au départ, mieux vaut ne pas comptez vos heures, quitte à améliorer votre organisation par la suite.

Quel type de prestations (One to one, Small Group…) ?

Malgré l’essor fulgurant du Small Group training, le Personal Training reste nettement majoritaire, à 70%. Et les sessions durent majoritairement 1h. Seules 6% des sessions ne durent que 30mn.

Peut-être un créneau à prendre qui correspond à une demande ?

Le Small Group training représente (de 2 à 8 personnes) représente de 12% des prestations et le Group Training (plus de 8 personnes), environ 8%.

Ces 2 segments prennent de l’ampleur, expliqués à la fois par l’émulation du groupe et le coût plus faible.

Le suivi à distance (via internet, YouTube…) reste nettement minoritaire, avec environ 4% des prestations.

Où vos clients aiment-ils s’entraîner ?

Andy Poiron n’a pas reposé cette question dans son sondage 2018 mais en 2017, les résultats étaient les suivant :

Les 2 lieux de travail principaux d’un coach sportif sont le domicile (22%) et le club de Fitness traditionnel (également 22%).

Les entraînement outdoor représentent 11%. Les coachs online représentent 6% et les coachs enseignant dans des box CrossFit sont à peine 4%.

Dans l’article complémentaire « Coachs sportifs : leurs stratégies pour réussir », j’aborde les résultats du sondage liés aux aspects marketing et juridiques ainsi que du détail des produits, services et méthodologies proposées par les coachs à leurs clients. 

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Frédéric Balussaud

Ancien analyste financier reconverti en coach sportif, j’ai pris ce tournant dans ma vie pour me rapprocher de ma passion. Durant ma formation BPJEPS, j’étais surnommé « Professeur Balussaud » du fait que j’aimais toujours aider mes camarades dans leurs révisions.

Fondateur de ce blog, coach sportif indépendant spécialisé sur la clientèle étrangère, jury du BPJEPS AF et détenteur de nombreux diplômes complémentaires (CrossFit L-2 Trainer, nutrition du sportif, préparation mentale, Pilates, mobilité…), ce blog m’offre l’opportunité, depuis sa création en 2014, d’accompagner d’autres étudiants dans la réussite de leur diplôme et de leur vie de coach sportif.

Ce blog permet aussi aux coachs sportifs talentueux qui s’investissent sur ce blog d’apporter leur précieuse contribution et de créer une belle entraide entre coachs.