Vous avez votre BPJEPS AF en poche ?

Félicitations !!! Champagne !Une nouvelle vie commence pour vous… Ou pas.

Diplômé BPJEPS AF ? Bonne et mauvaise nouvelle

J’ai une bonne et une mauvaise nouvelle.

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Allez, je commence par la mauvaise : vous n’allez être qu’une minorité de diplômés du BPJEPS AF à pouvoir réellement vivre de ce nouveau métier de coach sportif et/ou d’instructeur Fitness.

La bonne ? Si vous vous bougez les fesses, que vous êtes vraiment motivés, que vous vous donnez les moyens et que vous n’enchaînez pas les mauvaise choix, vous allez y arriver. Et très bien pour certains.

Contrairement à des professions plus normalisées où vous avez de grosses chances de pouvoir exercer votre profession et où les rémunérations sont souvent à l’intérieur d’une fourchette relativement étroite, lorsque vous êtes coach sportif ou instructeur Fitness, c’est beaucoup plus aléatoire et la fourchette de rémunération est pour le moins qu’on puisse dire… Très large.

D’où l’intérêt de vous poser les bonnes questions.

Lorsque l’on débute, on a envie de tout essayer et de répondre à tous les besoins : perte de poids, prise de masse, performance, senior, coaching individuel, en petits groupes…

C’est normal, ça se comprend, vous avez testé plein de choses durant votre formation et votre stage.

Mais est-ce vraiment la meilleure stratégie ?

Ne devez-vous pas plutôt chercher à vous différencier en vous spécialisant… Ou en vous orientant vers un marché spécifique ?

 Vers quelle niche m’orienter ?

L’une des ces questions essentielles est donc : vers quelle niche vais-je m’orienter ?

Le marché du coaching sportif se rapproche en effet plus de celui de l’eau que de l’essence.

Quoi ? De quoi tu veux parler Fred ?

Je m’explique :

Lorsque vous avez une voiture et que vous avez besoin de vous déplacer, vous n’avez pas trop de choix. Lorsque votre réservoir est vide, vous devez le remplir, donc aller dans une station service. Votre choix se limite donc à : dans quelle station service vais-je aller ? La plus proche, la moins chère, ou peut-être celle où la vendeuse est mignonne.

En revanche, lorsque vous avez soif, vous n’êtes pas obligé d’acheter une bouteille d’eau (du moins si vous vivez en France) : vous pouvez très bien boire l’eau du robinet, qui est quasiment gratuite. Ou encore acheter un filtre que vous mettrez directement à votre robinet ou dans une carafe.

Vous avez donc le choix entre prendre de l’Evian, du Perrier, de l’Hépar, de la Cristalline ou encore tout un tas d’autres marques, ou bien : n’en acheter aucune. Et boire l’eau du robinet.

Quel lien avec notre métier ?

Si vous êtes coach sportif, les personnes qui veulent parvenir à leur objectif peuvent choisir d’être accompagné par vous, le coach Nicolas, la coach Océane…, ou encore… Tout faire par eux-mêmes en achetant éventuellement un livre, en suivant les conseils d’un YouTubeur ou encore en achetant ou en s’abonnant à une appli.

Bref, les gens n’ont pas forcément besoin de vous et s’ils pensent vraiment avoir besoin d’un coach, ils ont l’embarras du choix.

Comment donc faire en sorte qu’une certain nombre de clients veulent vous prendre vous plutôt qu’un autre ? En ciblant une niche !

Pensez encore aux bouteilles d’eau : pourquoi est-ce que vous allez prendre de l’Hépar ?

Certainement parce que cette eau est riche en Magnésium.

Pourquoi vous allez prendre de l’Evian ?Certainement parce qu’elle a un super goût et qu’elle est considérée comme une eau haut de gamme.

Pourquoi vous allez prendre du Perrier ?Certainement parce que vous aimez les eaux gazeuses.

Pourquoi vous allez prendre de la Cristalline ?Certainement parce qu’elle est parmi les meilleurs rapport qualité-prix.Il est donc primordial que lorsqu‘un client vous choisisse, ce soit clair dans sa tête : je vais prendre Nicolas parce que c’est un athlète CrossFit hyper pédagogue et je sais que je vais devenir une bête avec lui.

Ou je vais prendre Céline parce qu’une de mes amies retraitées me vante qu’elle s’y prend avec douceur et qu’elle comprend bien comment s’y prendre avec des personnes comme moi qui ont de l’arthrose.

Ou je vais prendre Lucien parce que c’est le moins cher.

Et vous, quel sera le ou les adjectifs que les personnes qui ont besoin d’un coach diront de vous ?

Réfléchissez bien à votre niche. Car si vous êtes trop généraliste, vous allez vous perdre dans la masse et vous faire oublier.

Pas cher le coach, pas cher

Un dernier conseil : il y aura forcément moins cher que vous. Aujourd’hui ou demain. Si un client vous choisit parce que vous êtes le moins cher, il partira lorsqu’un autre coach proposera des tarifs moins chers. Ce jeu là est donc plus que dangereux… Pour votre santé physique comme pour l’avenir de la profession.

Et vous ? Dans quelle niche voudriez-vous vous spécialiser ? Partager vos avis et votre expérience en commentaire !

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Frédéric Balussaud

Ancien analyste financier reconverti en coach sportif, j’ai pris ce tournant dans ma vie pour me rapprocher de ma passion. Durant ma formation BPJEPS, j’étais surnommé « Professeur Balussaud » du fait que j’aimais toujours aider mes camarades dans leurs révisions.

Fondateur de ce blog, coach sportif indépendant spécialisé sur la clientèle étrangère, jury du BPJEPS AF et détenteur de nombreux diplômes complémentaires (CrossFit L-2 Trainer, nutrition du sportif, préparation mentale, Pilates, mobilité…), ce blog m’offre l’opportunité, depuis sa création en 2014, d’accompagner d’autres étudiants dans la réussite de leur diplôme et de leur vie de coach sportif.

Ce blog permet aussi aux coachs sportifs talentueux qui s’investissent sur ce blog d’apporter leur précieuse contribution et de créer une belle entraide entre coachs.