La rémunération des coachs sportifs est un vaste sujet dont il n’est pas évident de répondre.

D’un côté, vous entendez que certains coachs sportifs gagnent plus de 10 000€ par mois. De l’autre, vous parlez avec des coachs qui galèrent pour en vivre et qui ont du mal à joindre les deux bouts. Voire des coachs qui décident de revenir à leur ancien métier faute de pouvoir vivre correctement du coaching sportif.

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Quelle est donc la réalité ?

La réalité est plus complexe qu’il n’y paraît. Je vais vous aider ici à y voir plus clair… pour prendre ensuite vos décisions avec davantage d’éléments entre les mains.

Nous allons ici distinguer 2 cas fondamentalement différents : les salariés et les indépendants.

La rémunération des salariés

Chez les salariés, les choses sont plus faciles à connaître que chez les indépendants.

Lorsque vous êtes salarié à temps complet dans une salle de Fitness traditionnelle, votre situation est comparable à un salarié classique, quel que soit son domaine d’activité.

Pour une durée légale de travail de 35h, la rémunération est généralement comprise entre 1 et 2 fois le SMIC (souvent bien plus près de 1x que de 2x). A cela peut se rajouter des primes, qui peuvent par exemple dépendre du nombre de coachings que vous ferez au sein de votre structure. A noter que de nombreuses structures récupèrent la majeure partie de la somme versée par un client.

Si par exemple un client paie 70€ TTC son heure de coaching avec vous, il n’est pas rare de voir que ça se concrétise par une prime de… 10€ sur votre fiche de paie.

Vous pouvez également très bien cumuler un travail de salarié (même à temps complet) avec un statut d’auto-entrepreneur, en dehors de votre club (cf. paragraphe suivant sur les indépendants).

Le cas du CrossFit

Les Box CrossFit étant relativement nouvelles en France, du moins pour la majorité d’entre elles, il n’est pas aisé d’avoir une idée précise de la rémunération des coachs.

Seules les plus grosses box CrossFit parviennent à employer des coachs salariés à temps complet. Dans la majeure partie des cas, ce sont bien souvent le ou les gérants qui assurent une bonne partie des cours. Ils ajustent ensuite en fonction de leur capacité avec des coachs extérieurs.

Ces derniers exercent donc à temps partiel avec une rémunération également comprise entre 1 et 2x le SMIC horaire. Et peuvent bénéficier d’avantages en nature telles que la possibilité de s’entraîner eux-mêmes gratuitement dans la Box ou de pouvoir donner des coachings privés dans cette même box.

La rémunération des indépendants

Il est moins aisé d’avoir une vision claire de la profession que pour d’autres professions. 

L’une des particularités de la profession est qu’il s’agit souvent d’auto-entrepreneurs en contact direct avec le client. Les règlements en liquide sont donc courant. Et il serait bien difficile de contrôler que l’ensemble des auto-entrepreneurs déclarent l’intégralité des sommes versées en liquide par leurs clients.

D’où une certaine opacité sur la rémunération moyenne des coachs sportifs indépendants.

Quand bien-même on aurait une moyenne, cela ne nous avancerait pas à grand chose car la disparité des rémunérations est extrêmement large : de 0€ (de nombreux coachs passent leur diplôme mais ne trouvent rien ou ne développent aucune clientèle après) à plus de 20 000€ par mois (oui oui, ça existe chez certains coachs VIP, et avec un seul client s’il vous plaît).

La rémunération d’un indépendant dépendra souvent davantage de son tempérament d’entrepreneur et de commercial, de son relationnel, de son réseau, de la qualité de sa communication, de l’image qu’il dégage… et bien-sûr quand même de ses connaissances et de ses qualités pédagogique et d’écoute.

Développer sa clientèle prend du temps

Même si vous êtes tout feu tout flamme et avec un tempérament commercial de guerrier, développer votre clientèle prendra généralement du temps… et plus que vous ne l’imaginez. Remplir son agenda de coaching en moins de 6 mois est déjà une belle prouesse. Donc mieux vaut que vous ayez quelques sous de côté ou une solution alternative pour patienter.

Les revenus sont irréguliers

Contrairement à un salarié qui reçoit au fur et à mesure des mois une fiche de paie en encéphalogramme plat, qui varie à plus ou moins 100€ près selon s’il y a une prime ou non, la rémunération du coach indépendant peut doubler voire tripler d’un mois à l’autre… uu bien être divisée par 2 ou 3 d’un mois sur l’autre.

Un gros client qui vous paie bien et que vous voyez 3 à 6 fois semaine peut à lui seul constituer un tiers voire la moitié de votre rémunération. Si vous le perdez, votre rémunération mensuelle prend une grosse claque. Si vous en trouvez un nouveau, vous pouvez ouvrir la bouteille de champagne.

Si vous vous blessez, vos revenus en prennent un coup

Et oui, on n’y pense pas trop à ça, mais ça peut (et ça va certainement) vous arriver dans votre carrière de coach sportif : la blessure qui vous empêche d’exercer.

Si vous ne souscrivez pas à une assurance spécifique, que l’on appelle « Prévoyance« , ce qu’omettent de faire de nombreux coachs, votre rémunération s’effondre. Mieux vaut à ce moment-là avoir les épaules solides. Si vous souscrivez en revanche à une assurance Prévoyance, vous recevrez en cas d’incapacité à exercer une somme donnée que vous déciderez avec votre assureur (par exemple 50€ ou 100€ par jour).

Nous vous recommandons à ce titre une personne travaillant dans un cabinet d’assurance qui a l’habitude de traiter du cas particulier des coachs sportifs : Fanny de la MMA, que vous pouvez joindre au 04 50 75 30 71 ou par email à fanny.autouard1@mma.fr.
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Le cas des plate-forme de coachs

Par plate-forme de coachs, j’entends un site internet qui regroupe une multitude de coachs sportifs et où le client peut faire ses « courses » ou bien poster une annonce pour trouver un coach sportif, puis attendre de recevoir les devis pour choisir.

Pour avoir testé, même si l’idée semble excellente de premier abord (décharger le coach sportif d’une grosse partie de l’aspect prospection commerciale et communication), en particulier pour les coachs qui débutent et qui cherchent leurs premiers clients, je ne les conseillerai pas forcément sur le long terme… du moins avec l’utilisation traditionnelle que les coachs sportifs en font.

Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elles mettent en concurrence frontale les coachs sportifs sur un aspect : leur prix horaire. La grande majeure partie des clients se focalisent sur ce seul et unique aspect… ce qui, vous l’avez compris, a tendance à tirer les prix vers le bas.

Par contre, pour débuter dans la profession, ces plate-formes permettent de vous faire connaître rapidement. Et donc de décrocher vos premiers clients.

Avoir un contrat d’indépendant dans une salle de Fitness

Sitôt votre stage terminé, ne soyez pas étonné que la salle dans laquelle vous avez fait votre stage vous propose une offre exclusive pour travailler avec elle en tant qu’indépendant pour faire du Personal Training : « parce que c’est toi, que t’as été bon et que t’as assuré ».

Vous pouvez vous dire : « Voilà, j’ai trouvé la solution ! Il me suffira de rester quelques heures dans la salle pour trouver de nouveaux clients. Facile ».

Quand vous regardez de plus près, vous vous apercevez en fait que vous devez payer un loyer mensuel, en général de « quelques » centaines d’euros, en échange du droit de pouvoir faire votre pêche à clients à l’intérieur de la salle et de ne pas subir trop la concurrence d’autres coachs indépendants.

En gros, c’est vous qui prenez tous les risques et votre salle reçoit un loyer confortable de votre part tous les mois, sans avoir besoin de faire quoi que ce soit.

Vous devez donc faire un certain nombre de coachings tous les mois, ne serait-ce que pour payer votre loyer. Et c’est seulement après que vous commencez à gagner de l’argent.

Les auto-entrepreneurs…. Assimilés salariés

Bien que la pratique soit encore bien répandue, un auto-entrepreneur n’a légalement pas le droit d’être rémunéré par une salle de Fitness pour laquelle sa prestation se substitue à celle assurée normalement par un salarié.

Il existe bien-sûr des cas légaux où un auto-entrepreneur peut signer un contrat avec une salle de Fitness… Mais ces cas ne seront a priori pas les vôtres. Il peut par exemple s’agir d’une prestation à une salle de Fitness du type « conseil en communication », « conseil en marketing », bref, où la salle de Fitness est réellement le client de l’auto-entrepreneur.

Je m’explique :

Si vous êtes dans un salle de Fitness et que vous donnez un cours de Body Pump, la salle de Fitness n’a légalement pas le droit de vous rémunérer en tant qu’auto-entrepreneur. Ce n’est en effet pas le client final (les personnes qui suivent votre cours) qui vous rémunèrent, mais un intermédiaire : la salle.

Dans ce cas-là, la salle est censée vous rémunérer en tant que salarié ou en tant qu’intérimaire.

De nombreuses salles de Fitness se sont fait récemment « remonter les bretelles » parce qu’elles contournaient la législation.

Pourquoi font-elles ça ? Tout simplement parce que cela leur coûte moins cher et qu’elles y gagnent en flexibilité.

De votre côté, être payé en tant qu’auto-entrepreneur pour ce type de prestation peut vous sembler plus avantageux (rémunération horaire nette plus élevée) mais en revanche, elle rend plus précaire votre situation.

Par précaire, j’entends par exemple :

• Vous ne cotisez pas à l’assurance chômage

Si votre contrat s’arrête, vous aurez donc droit à… Rien. Ni d’indemnités directes de la part de la salle, ni d’indemnité chômage.

• Vous n’avez aucun recours

La salle veut se débarrasser de vous ? Du jour au lendemain, vous recevez un bon petit coup de pied dans le derrière, merci, au-revoir.

• Votre future retraite peut en prendre un coup

Selon le montant de votre rémunération, vous pouvez ne pas cotiser pour votre retraite, donc perdre des trimestres, et ce même si vous travaillez et que vous payez vos impôts et taxes sur votre chiffre d’affaires.

« Perdre » un ou plusieurs trimestres, qu’est-ce que cela signifie ?

Soit vous devez travailler autant de trimestres supplémentaires pour compenser, soit vous toucherez une retraite minorée. Bref, pas top dans les 2 cas.

Pour plus d’infos au sujet de la validation des trimestre de votre retraite en tant qu’auto-entrepreneur, cliquez ici.

• Vous avez un droit à la formation plus limité que pour un salarié

Alors que les salariés ont des conditions avantageuses pour se former tout au long de leur carrière (et j’insiste sur le fait que la formation continue est indispensable pour ne pas vous faire distancer par les nouveaux venus), l’auto-entrepreneur a quelques droits, mais ceux-ci sont bien maigres en comparaison.

• En tant qu’auto-entrepreneur, vous avez l’obligation de souscrire à une assurance civile professionnelle. Cette charge n’est en plus pas déductible de vos revenus. Si vous avez un contrat salarié, en revanche, vous n’avez pas à vous soucier de cet aspect.

Selon vous, y-a-t-il un écart entre ce que touche en moyenne un coach sportif et ce qu’il devrait toucher ?

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